第21節(1/3)

一定程度之後，就浮躁地想進入世界五百強，而采用的方法就是投機取巧式的收購兼並，至於企業成功背後的本質原因我們是沒有興趣了解的。

在這個基礎之上，我想通過廣東企業收購皮爾?卡丹這樣一個由頭，談一下品牌是怎麽煉成的。要想成為一個真正的跨國企業，要真正做成世界名牌，就要把行業本質的精神通過廣告打出來。

我們主要討論兩個品牌，一個是普拉達（Prada），另一個是安娜蘇（Anna Sui）。我想清楚地告訴收購皮爾?卡丹的廣東企業家，你這2億歐元也別浪費了，還不如去炒樓炒股，千萬別買品牌，因為買品牌是不會成功的。我想請問各位讀者，普拉達和安娜蘇的行業本質精神是什麽？為什麽它們能夠成為名牌，為什麽掛著普拉達或者安娜蘇幾個字就能賣個好價錢？我相信就算是服裝行業的人士也不一定答得出來。這可以通過我最新的研究成果——品牌定位三角形來加以解釋，如圖10-1所示。

圖10-1品牌定位三角形

圖中縱軸代表年齡，越往上，年紀越大；而橫軸是女性化程度，越往右，女性化程度越高。各位讀者請注意，所有的世界品牌一定都是定位在這個三角形之內。可以這麽說，如果脫離這個三角形，你就不可能成為世界名牌，這就是世界品牌的三角形。以香奈兒為例，這個品牌定位於非常女性化而且年紀偏大的高貴女性，而它經常用的代言人包括肯尼迪總統那位氣質非常高雅的夫人。所以年輕女性不要用香奈兒，20歲的女孩拿個香奈兒皮包，別人會哄堂大笑。年輕而比較女性化的女孩應該用聖羅蘭，而女性化稍弱的年輕女孩應該用古奇等。為什麽路易威登的手提包總是一成不變的土黃色？因為它的定位就是女性化弱、年紀稍大而且比較傳統保守的女性。

三、普拉達精神：要麽就接受，要麽就永遠地離開吧

普拉達怎麽定位？它的定位是年紀稍大而且比較男性化的女人，這是什麽意思？我們看看普拉達是怎麽做的廣告。他們在2006年拍了一部電影叫做《穿普拉達的女魔頭》（The Devil Wears Prada），把普拉達的行業本質講得非常淸楚。這部電影的主角就是時尚雜誌《RUNWAY》的總編米蘭達，在公眾眼中，米蘭達是個非常男件化的“女魔頭”，享受著無數的掌聲和鮮花。她的外表拒男人於千裏之外，因為她是“普拉達女人”，而在她手下工作的很多都是男人，這個“普拉達女人”在職場上呼風喚雨，她根本不需要男人……

普拉達在2006年和LG共同出品了一款普拉達手機，是一款絕對男性化的手機，有點像黑色的商務小電腦，難看得不得了，因為太男性化了。米蘭達穿著男性化的黑色服裝，拿著難看的普拉達手機，她是個極其堅強的女人，她可以呼風喚雨。她就是一個獨斷專行、徹頭徹尾的暴君……這就是普拉達的行業本質精神——“普拉達女人”，新時代最有征服勢力的女性。

這個女魔頭有一位可愛的小秘書，一個一點都不像普拉達女人的小秘書。有一天晚上12點鍾，小秘書突然接到女魔頭的電話，要她趕去她家。小秘書趕到米蘭達家就看到一個令人沮喪的情景，女魔頭顯得特別的憔悴、無助，因為她心愛的男人要跟她離婚。你簡直無法相信這是同一個女人，白天的時候那麽靚麗、那麽豎強的女魔頭，可是到了晚上，當她的男人要離開她的時候，她崩潰了，女魔頭說，“再堅強的女人，都需要男人的嗬護”，她內心深處也想靠著一個男人的肩膀。

可是這個內心深處

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