第21節(2/3)

的秘密不是普拉達的精神，把女人心裏的這個秘密挖掘出來的是另外一個品牌——安娜蘇。普拉達則完全不同，普拉達隻有在夜深人靜的時候才能表現出軟弱和小女人的一麵，可是到第二天早上起來開新聞發布會的時候，一個不需要男人的女魔頭出現了，因為普拉達女人是不需要男人的。這個小秘書遠遠地望著她的老板，昨天晚上麵容非常僬悴的女魔頭，到第二天早上就變成了另外一個女人，小秘書完全不能忍受這個轉變……最後，小秘書把她手中的普拉達手機扔進水池裏，因為她不想幹了，她受不了普拉達精神。米蘭達最後說了一句話：“……要麽就接受，要麽就永遠地離開吧。”這就是普拉達的品牌精神，你喜歡也好，不喜歡也好，這就是普拉達經過上百年所孕育出來的行業本質精神。

如果你花2億元買了普拉達這個品牌，我請問你知不知道我說的普拉達的行業本質呢？如果你不知道，就算你花費巨資買了這個品牌，最後的結局也一定是轟然倒塌。就像我們企業過去的收購一樣，例如TCL收購阿爾卡特和湯姆森，明基收購西門子移動業務，聯想收購IBM PC業務。這就是我們企業家的宿命，一批一批走出去，一批一批犧牲了……因為我們不理解行業本質。

我想告訴讀者的是：品牌好買，但是符合行業本質的品牌精神是需要花幾十年時間培育的。就因為普拉達把握了這個精神，而你沒有，所以你隻能給它打工，它告訴你需要什麽衣服，需要什麽顏色……而你根本不知道到底為什麽。

四、安娜蘇精神：再堅強的女人都需要男人的嗬護

20世紀70年代，一家新的公司安娜蘇成立了。這些國際名牌和我們的心態不同，我們基本上是通過投機取巧的方式做企業，而安娜蘇做品牌之前，經過了大量的調研。他們肯定理解品牌定位三角形，知道國際知名品牌已經把整個三角形占滿了，因此安娜蘇無從定位。

安娜蘇最後決定了一個全新的定位，它要比其他所有品牌都更加女性化，也就是把普拉達女魔頭內心深處想當小女人的秘密完全挖掘出來，所以這個品牌絕對女性化。戴安娜王妃，女人羨慕她，夢一樣的婚禮，成群結隊的擁護者……芭比娃娃（Barbie）總有個完美的王子（Ken）在等著她……每個女人都是公主，安娜蘇替你成就公主的夢想。安娜蘇成功了。

安娜蘇的口紅那麽漂亮可愛，看到就想微笑，這就是小公主用的。其實不隻是小女孩，50歲的女人也會買這個口紅，因為女人不分大小，內心深處都有成為小公主的夢想，安娜蘇成就了女人的夢想。

安娜蘇的所有產品都非常可愛，比如小吉他，那個小吉他不是一般的吉他，而是花花綠綠的小吉他，廣告詞就是“我搖滾，我可愛”。安娜蘇的紙袋廣告語是“我環保，我精致”。安娜蘇的名片夾的廣告語是“我專業，我嫵媚”。而且買這個品牌的還不隻是小女生，而是包括了從十來歲到六十多歲的女性消費者。這就是一個奇跡，最女性化的安娜蘇是品牌三角形當中唯一橫跨不同年齡層的品牌，這個成就太驚人了。

安娜蘇要傳達的行業本質精神就是男人心目中的公主，是男人的小女人。很多女性說，我不想成為小女人。無所謂，你去買別的牌子，你要成為堅強的女人，那你就去買路易威登和普拉達。如果你想成為小公主，你就買安娜蘇，這就是品牌定位三角形的含義。

五、中國時裝大未來：經濟總會恢複正常

到這裏，各位讀者一定已經發現，這個品牌定位三角形太有意思了，它已經清楚地告訴我

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