第18節(2/4)

就被注入運動鞋（鈴聲）裏了，你花幾倍的錢買一雙鞋就是為了這種感覺。

你為什麽做廣告？就是要把你想賦予產品的精神——比如文化精神、運動精神或者牛排精神——注入產品中去，如果能夠做到這一點，那你就成功了。所以我告訴各位讀者，在這個經濟蕭條時期如何能把產品賣得更好？除了像過去一樣提高外觀、性能或降低價格外，還有一個原則，就是要通過廣告把握你的行業本質，把你這個產品所要表達的行業本質精神注人產品中去，提高性價比2。

而你作為消費者會做什麽選擇呢？你以前可能一年要買5雙運動鞋，現在經濟麵臨蕭條了，你隻能買一雙運動鞋了，你會選擇高性價比的運動鞋，而注入了運動精神的運動鞋，其性價比2會提高，因此自然容易被選中。

五、學習耐克好廣告

可是從誰開始講呢？我想了半天想到劉翔，我特別恨劉翔。我這個人既不愛山，也不愛水，好不容易朋友送我一張票看劉翔比賽，突然消息傳來，人家哥們不幹了，走了，我是最大的受害者。再找一個跟他搭配的，李寧。我為什麽敢講李寧？因為他也是我的學生，不過他比我聰明得多。我還記得我2003年在北大EMBA班上課的時候，他站在我旁邊半天，我沒有想起來他是李寧，因為李寧在我心目當中是那種英俊的、漂亮的、身材好的形象。怎麽說呢？反正不是現在這個李寧的樣子。現在的李寧有點兒禿頭，跟我一樣有點兒肚子，跟我想象當中的形象不匹配，不過他還是比我帥。

背景提示

2009年2月18日，全球最大的運動鞋和服飾製造商耐克公司公開表示，將在中國東部建立一個亞洲最大的物流中心。這個投資額約為9 900萬美元的物流中心規糢是亞洲第三。可見，耐克對中國市場的前景還是十分看好的。

2008年美國金融海嘯席卷全球，經濟發展放緩，購買力下降。雖然在經濟危機的大背景下，耐克公司這家體育產業巨頭也不可避免地受到金融危機的沖擊，盈利大幅減少。但是耐克逆市增加在華投資，更多底氣來自於對中國市場的信心。

據耐克中國提供的數據顯示，耐克在中國已有4 000多家門店，2008年耐克在華銷售額超過11億美元，同比增長逾50%，遠高於其在亞太地區26%的平均增長率。而這些業績無不與耐克的成功宣傳息息相關。那麽，耐克的廣告宣傳為什麽如此成功？我們與國外知名企業在廣告宣傳上有哪些差距呢？

耐克的形象代言人是劉翔，它的廣告是怎麽做的？是怎樣把耐克的行業本質——運動精神注入它的運動鞋中？各位讀者想想，耐克的運動

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>