第18節(1/4)

就不會想到喜慶，反而會想到“超女”模式所顯示出來的投機取巧的感覺。這兩個放到一起，就是個很奇怪的組合，因為“超女”跟喜慶酒根本沒有關聯。瀏陽河的核心是對的，因為是五糧液代工的，可是找“超女”做廣告，連接是錯的，這就必然導致失敗。其實兩種酒的差別並不大，就是廣告沒做好，如果瀏陽河能夠積極改善這一點，通過廣告代言的連接把核心展現出來，應該能夠創造佳績。

四、做廣告的目的到底是什麽

一旦受到金融海嘯的衝擊，老百姓的錢包縮水了，企業家能夠用來打廣告的資金也大幅縮水了，你知道會產生什麽現象嗎？在企業廣告預算大幅縮水的情況之下，誰的連接能夠顯示出產品的行業本質，誰就能成功地提高性價比。對於各位讀者而言，所謂的口紅理論是什麽？就是你們以後的消費會更趨向於注重性價比2的消費。

以白酒為例，什麽叫符合行業本質？那就是這個酒如何把自己的核心，也就是經過曆史和地理的積澱所展現出來的味道，通過一種廣告的形式傳達給消費者，讓他們認同你的核心。能夠做到這一點的就是好酒，消費者就會不知不覺地被打動。你之所以會被打動，就是因為它通過廣告把核心的精神注入了品牌中，從而使消費者接受它的性價比2。

你知道企業為什麽要做廣告嗎？你認為做廣告的目的是什麽？打產品知名度，或者打企業知名度？你如果這樣認為那就錯了。做廣告的目的是給產品注入你想要賦予它的精神。

這話是什麽意思？我舉個例子，你牽一條狗出去，你敲一下鈴，它沒有反應，給它吃塊牛排它就會有反應。你對這條狗做100次實驗之後，你信不信你一敲鈴它就會流口水？通過100次的廣告，這個鈴聲中已經注入了牛排的精神。

我們大多數的年輕人穿什麽牌子的運動鞋？耐克、阿迪達斯。你知不知道耐克的運動鞋都是中國生產的？比如廣東東莞的裕元工業就生產耐克和阿迪達斯的運動鞋，那你為什麽不買外觀和質量都一樣的裕元牌而買耐克呢？因為耐克的運動鞋注入了運動精神，而裕元工業沒有，但是最近我得到的消息是裕元工業也開始朝著運動精神的方向改進了，這就是一個進步。

我們就以耐克為例，看看它如何把運動精神注入運動鞋中。邁克爾?喬丹是耐克的代言人，他穿著耐克運動鞋（鈴聲）拿了冠軍（牛排），他所表現出來的是精湛的技術、卓越的運動精神（牛排）。第二次廣告也是一樣的，邁克爾?喬丹穿著耐克運動鞋（鈴聲）拿冠軍（牛排），廣告看100次之後，說句難聽的，你們就跟被牛排訓練過的狗一樣了。運動精神（牛排）的感覺從此以後

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