第12節(2/3)

貨，與司馬溪一級代理銷售的價格持平。但是靠著華豐的影響力，以停貨的方式威脅外縣客戶，放棄司馬溪而從自己這裏進康師傅。對於告訴司馬溪真相的這家客戶，還有一個致命的誘惑，就是華豐老板還總代理著河南南街村方便麵，這個牌子在部分外縣有著區域優勢，南街村在那個客戶所在地賣得就很火，所以想不賣都不行，也就是說隻能連著康師傅在華豐那裏一起拿貨。

司馬溪當晚就給趙鑫手機去了電話。第二日，趙鑫就派業務過來進行調查。幾日之後，結果出來了，趙鑫表示無可奈何。因為華豐老板居然是從天津總部，當地大戶直接竄來的貨。而康師傅豐南市營業所一是級別太小，對抗不過天津；二是這種事情也是常有的事。每家大公司，各個地區都有幫派勢力範圍，就看誰的後台更硬。

司馬溪急眼了，難道就這麽等死？自己就一種方便麵，比不了華豐老板，手裏好幾個牌子，東方不亮西方亮。

趙鑫猶豫著提建議，要不，司馬溪你也竄華豐方便麵？

司馬溪掛了電話。開玩笑，光康師傅一個牌子，自己的資金就費勁的要命，從外地大老遠的竄華豐，這可能嗎！要不找老爸司馬雄求援？家中就司馬溪一個孩子，司馬溪知道自己的老爸早就攢了不少錢,準備日後給自己結婚買房子用。但是這念頭隻是一閃而過，就忽略掉了。司馬溪外表文靜儒雅，其實是個外柔內剛之人。司馬雄不考慮兒子內心掙紮，一句麵子讓兒子給丟光了，這件事對司馬溪傷害很深。所以，司馬溪絕不會玉碎而求瓦全。

司馬溪沒有更好的辦法，隻好更加勤奮敬業，甚至放下一級代理商的身段，親自跟車給市區大一點的二手三手批發及零售商送貨到家。這是司馬溪從趙鑫那裏要來的康師傅內部培訓手冊上研究出來的。市區批發商分兩種類型，一般都不是一級代理商，不能直接從廠家進貨。守著店鋪等待零售戶上門提貨的那種，叫坐批；有車倉庫也大送貨到自己覆蓋區域的批發商，叫行批，也叫“郵差”。這是台灣人的說法，意思是像郵遞員一樣，騎著車子送信到門。此時，康師傅也在進行改革實驗，準備將市區客戶做直銷，而非原來那樣由大型批發商供貨。因為隻有這樣，才能更準確的得到客戶資料以及渠道控製權。而且，通路供應鏈過長的話，產品周轉期就會大大延長，整個鏈條上存貨太多，計劃部門就不能精確獲得消耗實際數據，也就不能準確做出生產數量計劃。隻是這事涉及各方利益太多，還沒有全國推廣。

又是一個月下來，司馬溪整整又瘦了一圈，讓胖子光心疼的不得了，卻是無能為力幫不上忙。每晚摸到司馬溪日漸明顯的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分給自己的溪溪。

司馬溪反而心情見好，人又恢複了精神。每日的勤勞送貨，讓自己對市區客戶資料了如指掌，哪個片區哪個客戶喜歡銷售什麽品類，每周銷售多少，心裏麵都有個七七八八。時間一長，好多大一點的戶根本不用打電話給司馬溪訂貨。司馬溪自行安排送過去，客戶一見，嗬，這小夥子厲害，比自己訂貨都合理。幾乎所有的客戶，對司馬溪的勤奮敬業以及彬彬有禮，都是讚口不絕。每次上門，都是端茶倒水，家裏家外的聊上幾句。

以至於，有一天趙鑫同司馬溪一起去下麵客戶考察，那些客戶竟然不搭理行內“大名鼎鼎”的康師傅營業所所長，反而對司馬溪跟親人一般熱誠相對。弄得趙鑫既鬱悶又羨慕，說，司馬溪，要是我手下的業務跟你似的，我這所長就可以天天遊山

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