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胖子光哥的幸福時光
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第12節(1/3)

用武之地。生意越來越差,客戶越來越少。明明並不是淡季,生意卻淡的不得了。


☆、第十九章 華豐的陰謀


方便麵最淡的季節除非旅遊地區,都是在七八月份。現已進入十二月,眼看新年前後流動人口的增加,本應是小旺季。但是司馬溪的方便麵批發生意卻是一日不如一日。


司馬溪本來資金就不夠,眼下流動性一斷,自是捉襟見肘。趙鑫那裏天天催款,業績上也需要壓一定的貨來完成。急的司馬溪嘴上生了泡,偏偏自己也是新手,一時毫無頭緒。詢問寥寥無幾的客戶,客戶卻神色猥瑣,不肯明說。


胖子光四肢發達,頭腦簡單。這種事情自然是幫不上什麽忙。不過這天熬了半天多,下午去送貨的時候,胖子光突然尿急,就跑到離自家店鋪五個位置的華豐方便麵總經銷的店子後麵去方便。無意看見這家正在從後門往裏麵卸貨,居然一大車都是康師傅。


胖子光從來沒見過華豐總經銷賣過康師傅方便麵,自個琢磨不出所以然來,卻總覺得不對勁。送完貨之後,就趕緊回來把這事兒告訴了司馬溪。


司馬溪思量一陣兒,感覺自己有點明白了,隻是還不很肯定,就親自過去偷偷地看。


當時的康師傅對市場的控製比較清晰,直供客戶分為一級經銷商(大戶)和二級經銷商(市區中等規模,但覆蓋能力強)。對於竄貨和跨區域銷售有比較嚴格的懲罰條款。一級經銷商的單品利潤是很微小的,靠的就是大規模走量,資金就像流水線,來回滾動。要是一個月才賣一輛車,那本錢都不如存銀行。


話是這麽說,但是司馬溪也明白。這些都是理論上的,畢竟查處起來不是那麽容易,起碼弄清楚貨源就不那麽方便。因為購買的客戶必然是有了利益,如果直接詢問,是沒必要透露給對方的。況且,上下戶之間都不是一次兩次的交易,都是常年的關係戶。


司馬溪仔細觀察著,終於看見一位以前常常在自己那裏拿貨的客戶。心想怪不得快一個月都沒見到人影了,原來是跑華豐這裏竄貨了。


等了半天,天都有些黑了,那客戶才離開華豐總經銷。司馬溪趕緊悄悄跟了過去,等離開華豐店鋪有一段距離之後。司馬溪攔住了那個客戶。旁敲側擊老半天,客戶還是不肯透露改變購買的原因。


司馬溪有些沮喪,但是也看出客戶有難言之隱,也就不想勉強:“好吧,大哥。無論怎樣,您以前一直在我那裏拿貨,還是要謝謝您的關照。兄弟我年輕,如果有對不住大哥的地方,還請見諒。祝您日後生意興隆!”


客戶本來會以為司馬溪定會發幾句牢騷,卻沒料到司馬溪一直是彬彬有禮。縣裏人本就比較實誠,聽到最後這句話,麵子上就掛不住了。看著司馬溪離去的背影,修長而寞落,終於忍不住追上來,說:“兄弟,等等!俺也知道你一直對俺不錯,促銷品也給的足。大哥今天就把實情告訴你吧,但是一定要替俺保密!”


司馬溪終於知道了真相。原來,華豐總經銷見司馬溪生意不錯,康師傅營業所又經常派業務來搞促銷。兩家離得這麽近,華豐的銷售已經受到一些影響。這還是次要的,主要是看司馬溪做生意敬業,交際大方,更擔心日後司馬溪發展起來,會取代自家在市場方便麵渠道的老大地位。華豐總經銷老板是個五十多的女人,是以前的豐南市食品第二批發公司出身的,也算科班,深知養虎成患的重要性。於是趁著司馬溪尚在萌芽狀態,下狠手,也不知道從哪竄的


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