第26節(2/4)

的7天，一般為12天。很明顯，ZARA的倉儲等成本非常低，而降低倉儲成本也就意味著更低的成本、更快速的時裝新品。往往最新一季的Dior新裝剛剛在巴黎T型台上亮相，兩周後，北京、上海的時尚男女就能夠驚喜地在ZARA的店裏發現Dior最新款式的影子，而價格可能連Dior的1/10都不到。那麽，這些快速時尚品牌是如何在設計上滿足快速與時尚這一看起來有些矛盾的市場要求呢？

我想為我們的讀者提供一個新思維。首先我想談一談什麽叫做整條產業鏈。整條產業鏈可以分成7大環節，我們中國企業是以製造為主，是產業鏈中7大環節中的一個。除了製造之外，還有6大流通環節，包括產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售。6大物流加上1個製造，我給它取一個有趣的名字叫“6 1”。這個“6 1”就是整條產業鏈。

隻有掌控“6 1"的整條產業鏈，你才能做到 企業的水平。隻有把產業鏈極度壓縮之後，你才能夠做到ZARA的水平。這是什麽意思？我以ZARA和我們廣東的企業進行一下對比。我們廣東的服裝企業要走完“6 1"的整條產業鏈，從產品設計開始一直到賣出去，你知道需要多少時間嗎？平均180天。

ZARA是幾天？它把從產品設計一直到零售為止的整條產業鏈壓縮成12天。我們中國企業需要180天，ZARA是12天，H&M是21天。為什麽它們的產品特別便宜？請你想一想，如果我需要180天才能把我製造好的衣服賣出去的話，一件衣服就要在倉庫裏放180天，假設一件衣服每天的倉儲成本是一塊錢的話，我就要花180塊錢來存儲這件衣服。如果隻需要12天呢？那麽一件衣服的倉儲成本就從180塊錢下降到12塊錢，這樣你已經縮減了168元的倉儲成本，你還需要考慮勞動成本嗎？勞動成本根本就不重要了。這就是為什麽它們根本不理中國的廉價勞動力，因為根本不重要。ZARA通過產業鏈的高效整合大幅降低了成本，這就是它的第一個優勢。

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五、快速反應：12天新品到顧客手中

ZARA所做的就是把整個“6 1”的產業鏈高度壓縮整合，變成12天，從而大幅壓縮成本。正因為如此，它的吊帶衫能賣100塊錢，而我們卻需要180天，我們的吊帶衫必須賣到四五百塊錢才能收回成本。為什麽它的產品便宜？隻有一個原因——“6 1”產業鏈的高度整合。.所以它不需要依靠廉價勞動力，因此80%的生產都在歐洲，根本不需要來亞洲生產。

為什麽它的產品特別時尚呢？ZAR

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