第十四章? 合約(2/6)

須保留授權給其他歌唱者演唱、並結集出版的權力，當然，不得再授權給任何的影視類作品等競爭體使用。

所以，隻是單次授權，不是買斷。

劉星語猶豫片刻，加上了一個條件：如果作者要將該作品授權給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國》的劇版編曲，這一版編曲，是屬於公司的，而將作品另外結集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國》原聲碟正式上市滿三年之後……

孔泉緊接著就提出：《三國》的劇版編曲的版權，理應屬於編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅隻是授權給《三國》使用。

劉星語又：合約一旦簽訂，將聘請彭向明擔任《三國》的音樂副總監，會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬於出資聘請的劇組方。

…………

僅僅隻是一個授權範圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鍾，雖然彭向明一開始糊塗，但後來越聽越明白，當然，他也就不難發現，孔泉雖然提起問題來咄咄逼人，但其實他卻一直都在退讓。

這是雙方的談判基礎決定的。

弱勢的一方，隻能以讓步求合作。

但是客觀的，他退的應該算是穩紮穩打。

在這方麵退一步，就在另外一方麵要求進一步。

二十多分鍾之後，關於這個問題，雙方總算是達成了基本的一致，但孔泉也留出了後麵要求加錢的口子。

然後，原聲碟的問題……

合同原文是直接一筆買斷授權費用，這裏麵包括了結集出版，也即出版原聲碟，但孔泉卻愣是把這件事拆開了，變成了兩件事情。

授權給電視劇使用，是授權費，但結集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之後純粹的商業銷售行為，必須給分成。

劉星語：我們可以考慮再酌情給一筆買斷的錢。

孔泉：絕對不行！別管分成的比例多低，我們一定要分成。

雙方又撕扯了半，劉星語無奈宣布退讓，同意談分成。

但緊隨其後，她就捏捏眉頭，要出去喝杯咖啡，然後談判暫時中止。

起身離開的時候，她甚至已經毫不掩飾對這個白胖子的厭惡——不過她人雖走了，倒是沒忘了安排人也給這邊送來了兩杯咖啡。

喝著咖啡，胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭向明，接下來就會快了，因為大家已經差不多互相摸清了底線，對談判風格也很熟悉了。

果不其然，十幾分鍾之後，等劉

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