第十四章? 合約(1/6)

很快彭向明就知道，經紀人是真的很有用的。

而且越專業越好。

胖哥孔泉為了表示誠意，在雙方談妥之後就表示，可以先不簽經紀約，讓他直接以經紀人的身份先去談，如果彭向明對他的談判能力，以及談下來的最終結果滿意，那雙方的經紀合約再簽也不遲。

於是，事先電話約好了第二上午九點半開始談，彭向明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了麵，大鍾影視傳媒這邊的執行製片劉星語，把兩個人帶到了一間會議室裏，並且隨後就拿出了預備好了的合同。

一共四份，分別是彭向明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾滾長江東逝水》、《曆史的空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。

孔泉很認真地看過一遍之後，兩人就開始了逐條的討論。

是真的逐字、逐句、逐條的討論。

連一個詞條、一個定義都要爭。

比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。

劉星語大為光火。

於是孔泉開始據理力爭。

彭向明坐在牆角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎麽聽得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他並不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。

慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規定，作品直接給了公司，人家想怎麽用怎麽用，而如果按照孔泉的要求修改之後，這個使用範圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。

那麽，不難假想，如果將來他們要拍個什麽衍生劇，比如《三國之趙雲傳》什麽的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。

再談一次授權，那當然就得再給一次費用。

劉星語顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅持決不讓步。

雙方一度劍拔弩張，在彭向明這個旁觀者看來，甚至是眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權範圍擴大，也行，但仍需要標注，僅授權給《三國》係列電視劇及其衍生劇使用，並且費用要增加。

有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什麽《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什麽的，就也不能用自己的作品了。

談來談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權範圍，那麽一是授權費必須增加，二是作者必

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