沃頓商學院最受歡迎的談判課
斯圖爾特·戴蒙德 著
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最近更新：第25節
更新時間：2020-10-16 10:43:16
- 內容簡介
- 每一年，隻有最優秀的學生才能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。
在這本具有性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各方麵你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水，享受夢寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候，與實現“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說，運用權勢往往會招致報複、傷害雙方關係、令對方失去信任。退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的回報。即使是最強硬的談判者，隻要將其公開宣稱的準則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關鍵是：針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。
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