第22節(2/4)

培訓，便開始猶如蝗蟲過境一般，飛快蠶食著市區市場的每一個角落。每個人都按照地圖詳細的分配了負責區域。個個既號稱“郵差”，又像是環衛工人。一條道一條路的開始做“掃街”工作，任何一家無論規模大小的商家，全部詳細登記在案。老板姓名電話住址、老婆、孩子、倉庫平米數、是否有貨車、大致周轉期限、幾個小工甚至大一點的商家老板的生日、喜好都有。令某些群體都去惡意的猜想，如果老板是隱晦的同誌身份，是不是也會被挖掘出來呢？

這些前期工作做完，便開始鋪貨。雖然做不到每一家都直接麵對，卻也不是沒有辦法。比方說，一條街上一共十五家商店乃至小攤位，經過市場調查，選出一家實力較大，重要的是人緣好的商家做龍頭，稍稍多返給其模糊返點，由他來在這條街做小型行批。時不時在幫其做產品促銷和供貨調查及新品推廣，這位老大動動車子去送送貨,便能票子滾滾來，自然是喜笑顏開，歡迎之至。

這就慘了司馬溪。西外環裏市區還是有些距離，況且那些客戶經過直供的洗禮，不用再跟以前那樣大量囤貨而占壓資金，自然人未走茶就涼，直供方式又快又方便，跟批發商的價格一致，還常常配帶額外小贈品，誰還費力不討好的等著司馬溪這樣的外圍批發商啊？

司馬溪市區的市場份額漸漸被掐斷，隻得重新再次專心外縣客戶的生意。然而市區利潤的損失還是次要的，關鍵是資金流的截斷。對於方便麵這種量大利薄的生意，要麽你就有足夠的資金做後盾，要麽就有飛快的流水賬來周轉。顯然，到現在司馬溪兩者全不具備。流水賬一斷，整大車的集裝箱方便麵進貨就開始捉襟見肘，小批量進貨，康師傅的承運車隊又不肯，再說就跟自己去上門進貨一樣，運費都合不上。

司馬溪的外縣生意也開始出現問題，因為司馬溪沒有多餘的資金，總得等到這一車賣得差不多了，才有錢進下一車貨。那麽中間往後一大段時間裏，就會出現品項不滿的局麵。而縣區的大客戶進貨都是大老遠自己帶車過來，一進貨就是各式各樣都需要進全麵，少了一樣就不肯湊合。幾個星期下來，客戶越來越少，司馬溪已是焦頭爛額，嘴上全是小泡。

胖子光看在眼裏，也是跟著急，隻是以他的腦子，更加想不出什麽好辦法。而且生意慘淡，自己空有兩膀子力氣，卻無用武之地。每天也是耷拉著腦袋，沒精打采。司馬溪又很少跟自己說話，越發百無聊賴。他是好心著急，卻不知道自己這個樣子，對於司馬溪更是火上澆油。司馬溪最看不得的就是光哥鬱悶的模樣，心中更加焦急與煩惱。表麵不動聲色，心裏卻是一群螞蟻。

這天

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